Рекламное агентство Аливия создается с целью предоставления своим Клиентам профессиональной помощи в разработке, организации и проведении рекламных акций.
1. Организация и проведение всевозможных рекламных акций:
- тщательную разработку и создание предлагаемого товара или услуги; - оригинальный творческий подход к решению рекламных задач Клиента; - планирование рекламных компаний, оптимально соответствующих бюджету; - организацию пресс-конференций, презентаций и других мероприятий PR ; - изготовления любого рекламного оборудования для проведения проектов; -участие высококвалифицированного персонала на каждом этапе рекламной компании.
ЦельЦель-это то, что человек принимает для себя как объект, которого он пытается достичь. Цель есть нечто конкретное, измеримое, достижимое и поддающееся проверке. Она находится на уровне делать и иметь. Если речь идет о цели на уровне быть, тогда мы говорим скорее о СМЫСЛЕ БЫТИЯ. Чрезвычайно важно иметь цели в жизни. Без цели существование становится тусклым и неинтересным. Жизнь катится вяло, без особой энергии, машинально; человек может утратить желание делать что бы то ни было, утратить даже вкус к жизни. Почему так важна цель? Потому что она помогает питать эмоциональное тело, тело желаний. проекта - обеспечить потребителей товаров и рекламодателей качественной рекламой. Ежемесячная планируемая выручка 175 000 руб.
2. Средства и возможности для осуществления проекта:
Для осуществления проекта арендуется помещение на ул. Расплетина м. Октябрьское поле .(В этом районе сосредоточено большое количество рекламных агентств - производителей полиграфической, сувенирной продукции - наших потенциальных партнеров).
2.1. Описание вида деятельности:
Ценообразование .
В мировой практике установлены расценки на услуги рекламного агентства - это 15% от общего рекламного бюджета Заказчика. Мы считаем правильным придерживаться именно этой концепции оценки наших услуг. Постоянным клиентам и клиентам с большим рекламным бюджетом будут предоставляться скидки в размере 3%.
3. План производства
На основе полученных данных мы разрабатываем предварительный сценарий рекламной акции.
Сюда относится: - место проведения - клуб, ресторан, магазин, школа, - выбор зависит от рекламируемого товара и целевой группы; - промоутеры, способствующие продвижению товара. Их задача -приложить всяческие усилия для привлечения внимания к товару. Это могут быть улыбчивые девушки-модели, галантные юноши, профессиональные танцоры, артисты, музыканты.
Как правило, мы предлагаем нашим клиентам использовать один из способов рекламы - сувенирную продукцию с логотипом рекламируемого товара. Людям, пришедшим на презентацию, нравится получать маленькие подарки. Вся творческая деятельность агентства предопределяет, что создаваемая рекламная компания должна обязательно зафиксироваться в сознании целевой группы. От этого зависит эффективность рекламы. Поэтому мы стараемся, чтобы каждая акция представляла из себя неповторимое шоу, связанное с рекламируемым товаром.
Эскиз представляется на рассмотрение Заказчику и после его одобрения либо неодобрения агентство вносит по мере необходимости коррективы и готовит основные материалы. После этого менеджер, ответственный за проект, определяет затраты, связанные с ведением проекта, представляет клиенту для подписания.
Сюда же входят 18% НДС и 15% агентских. Все дальнейшие действия - заказ сувенирной продукции и бутафории в производственных рекламных агентствах, проведении тренинга с персоналом, договоренность с администрацией места проведения - координирует менеджер под руководством исполнительного директора вплоть до проведения акций.
4. Организационный план
В качестве правового статуса мы выбрали общество с ограниченной ответственностью. Это форма проста в осуществлении и удобна для нас по своей структуре. Общество с ограниченной ответственностью имеет Уставный капитал 10 тыс. руб. Он образуется в результате вложения наличных денегособый вид универсального товара, используемого в качестве всеобщего эквивалента, посредством которого выражается стоимость всех других товаров. Деньги представляют собой товар, выполняющий функции средства обмена, платежей, измерения стоимости, накопления богатства. в Уставный капитал-накопленные ценности физического или юридического лица. Общества.
5. Обязанности работников предприятия
Директор занимается кадрами, заключает договоры с рекламодателями и рекламными агентствами, которые поставляют сувенирную, печатную и другую рекламную продукцию, посещает выставки и конференции по обмену опытом. Бухгалтер ведет всю финансовую деятельность фирмы. Исполнительный директор контролирует деятельность менеджеров, художника-дизайнера, психолога, водителя. Психолог определяет целевую группу-два лица или более, которые взаимодействуют друг с другом таким образом, что каждое лицо влияет на другого (других) и испытывает на себе его влияние. на рынке, потребляющую рекламируемый товар, их потребности и делает выводы о том, как рекламируемый товар удовлетворяет эти потребности. Художник-дизайнер на основе данных полученных психологом, разрабатывает сценарий рекламной компании. Учитывая интересы потребителей.
Менеджер, ответственный за проект, контролирует деятельность психолога и художника-дизайнера, связывается с производственными рекламными агентствами, администрацией заведений, где проводятся презентации. Менеджер ответственен за обеспечение акций всем необходимым рекламным материалом, проводит тренинги с сотрудниками, координирует их деятельность до окончания рекламной компании. Менеджер при необходимости может вести параллельно максимум два проекта.
Как правило, бюджет, выделенный Заказчиком на рекламу товара, составляет не менее 50 000$. Наше агентское вознаграждение в соответствии с мировой практикой составляет 7,5 тыс. $.
Заработная плата менеджеров, художника-дизайнера и психолога составляет 200$ + 5% с каждого проекта. Заработная плата водителя составляет 400$, курьера - 250$. Заработная плата администрации - 800$.
6. Финансовый план 6.1. Стратегия-общий, всесторонний план достижения целей. финансирования Для осуществление проекта необходимо 300000 руб. Источником получения этих средств будет коммерческий банк, в котором находится наш расчетный счет. Он предоставит кредит в размере 300000 рублей под 42% годовых с погашением в течение года (равными долями ежемесячно).
6.2. Калькуляция себестоимости
6.2.1. Постоянные расходызатраты в процессе хозяйственной деятельности, приводящие к уменьшению средств предприятия или увеличению его долговых обязательств. Обычно это затраты, связанные с ресурсным обеспечением производства, приобретением материалов, оборудования, оплатой труда работников, ремонтом оборудования, выплатой процентов по кредитам, арендной платой, уплатой налогов. 1) Арендная плата. По данному договору мы обязаны выплатить сумму 3000 руб. сразу, а впоследствии - по 1 700,5 руб. ежемесячно. 2) Заработная плата работникам, рублей Генеральный директор - 5 000 Главный бухгалтер - 4 000 Коммерческий директор - 4 800 Менеджер - 2 400 Менеджер - 2 400 Психолог - 2 400 Художник-дизайнер - 2 400 Водитель - 2 400 Курьер - 1 500 Итого 27 300
3) Отчисления от заработной платы
в пенсионный фонд - 28% в фонд социального страхования - 5,4% в фонд занятости - 1,5% на нужды образовательных учреждений - 1% транспортный налог - 1% ИТОГО: 40,5% от 27 300 руб. = 11 056,5 руб
4) Амортизационные отчисления
износ оборудования составляет 10% от балансовой стоимости оборудования в год, поэтому 10% от 150 000 руб. Составляет 15 000 руб., а в месяц - 1 250 руб.; износ здания 3,5% от балансовой стоимости в год, следовательно, 3,5% от 630 000 руб. - 22 050 руб., а в месяц - 1837,5 руб.; износ транспорта 8% от балансовой стоимости транспорта в год, поскольку в распоряжении компании находится 1 машина стоимостью 30 000 руб., то 8% от 30 000 руб., а в месяц - 200 руб.
2. Переменные расходы
Налог на прибыль.
Налог на прибыль равен 30%, налогооблагаемой базой является прибыль от реализации продукции (товаров, услуг) без НДС, т.е. балансовая прибыль.
Выручка от реализации услуг составит 15% от общей суммы рекламного бюджета стоимостью 300 000 руб., т.е. 45 000 руб. Мы считаем, что таких проектов у нас будет в месяц минимум четыре. Поэтому за первый месяц выручка =172 000 рублей, а затраты = 112 884 руб., т.е. балансовая прибыль = 172000 - 1128844 = 59116, а 35% от 59116 руб. = 15 190,6 руб.
6.2.2. Калькуляция себестоимости одной услуги для рекламодателя.
Общая сумма расходов = постоянные затраты + переменные затраты. 88884,5+ 101190,6= 190075,1 руб. - это общие затраты на весь объем выпускаемой продукции за 1 месяц, а так как мы намерены оказывать услуги для четырех Заказчиков за месяц, то себестоимость одной услуги равна 38 510 рублей.
6.2.3. Определение месячной выручки.
Наша услуга- любая оплаченная выгода, не отделимая от своего источника. будет оцениваться в 15% от суммы рекламного бюджета, т.е. в размере 45 000 - 50 000 руб.
Величина точки безубыточности равна 4,5 услуги, т.е. нам необходимо осуществлять 4,5 рекламных акции(от голл. actie, нем. aktie) ценные бумаги, выпускаемые акционерными обществами без установленного срока обращения. Акция удостоверяет внесение ее владельцем доли в акционерный капитал (уставный фонд) общества. Акция дает следующие права:-на получение части прибыли в виде дивидендов;-на продажу на рынке ценных бумаг;-на участие в управлении акционерным обществом;-имущественное право. в месяц, после этого предприятие-самостоятельный хозяйствующий субъект с правами юридического лица, который на основе использования трудовым коллективом имущества, производит и реализует продукцию, выполняет работы, оказывает услуги. Предприятие имеет право заниматься любой хозяйственной деятельностью, не запрещенной законом и отвечающей целям, предусмотренным в Уставе предприятия, имеет право иметь самостоятельный баланс, расчетный и иные счета в банках, печать со своим наименованием и другие права, закрепленные законодательствам. станет получать прибыль. До этого весь проект считается убыточным. Мы будем заниматься планированием и проведением рекламных компаний, оптимально соответствующих бюджету Клиента. Наши заказчики - отечественные и иностранные производители, считающие необходимым продвижение своего товара на российском рынке. Наше агентство1) представительное учреждение, представительство, отделение более крупного учреждения, предприятия, фирмы, ведающее их делами в данном регионе и выполняющее определенный круг их поручений. Например, фирма может иметь агентство, способствующее распространению и продаже ее продукции; 2) учреждение, выполняющее определенную государственную, общественную, социальную функцию. В качестве примера можно назвать агентства по охране прав потребителей, рекламные агентства, творческие агентства. многопрофильное. Мы в состоянии удовлетворить потребности масштабного характера. У нас нет собственной производственной базы, но мы располагаем широкой базой рекламных агентств - производителей полиграфической, сувенирной и другой продукции, необходимой для проведения рекламной компании. С некоторыми из них мы уже установили тесные деловые связи.
Отличительной характеристикой рассматриваемого бизнеса является то, что вся сфера деятельности рекламного агентства направлена на предоставление услуг в области проведения маркетинговых мероприятий, отдачу от которых практически невозможно оценить в краткосрочной перспективе. Кроме того, в данном виде бизнеса ключевую роль играет человеческий фактор, что также нужно учитывать при составлении бизнес-плана.
В связи с тем, что в процессе реализации проекта организации рекламного агентства существует рискПредпринимать что-то ненадежное, чреватое неудачей, подвергаться опасности; говорить или делать что-то новое, исход чего неясен. Риск-один из способов обучения всякого человеческого существа. Тот, кто никогда не рискует и не переступает границ зоны личного комфорта, имеет очень мало шансов на самореализацию. Каждый новый опыт-не важно в какой сфере-всегда содержит в себе определенную долю риска. отклонения реальных показателей проекта от планируемых, проводится анализ рисков проекта. Целью данного анализа является определение степени чувствительности ключевых финансовых показателей к изменениям внешней и внутренней среды. На основе информации, полученной в ходе анализа рисков проекта, делается вывод о возможном диапазоне значений финансовых показателей проекта.
